Combien coûte un impayé client ?
70 % des entreprises admettent avoir un jour été confrontées à des impayés
Etablir de nouvelles relations commerciales n’est pas sans risque.
Or, ce risque augmente lorsque les échanges se font vers des pays dans lesquels la situation politique, économique et les pratiques commerciales diffèrent. De plus, les entreprises n’ont pas toujours les moyens humains et les connaissances techniques nécessaires pour effectuer une analyse précise des risques encourus.
Alors que les créances clients représentent en moyenne 35 % de l’actif du bilan des entreprises, les pertes subies pèsent directement sur les marges et peuvent entraîner à terme des défaillances : 25 % des dépôts de bilan sont attribués à la défaillance financière d’un client.
Chiffre d’affaires supplémentaire à réaliser pour compenser la perte due à un impayé :
| Taux bénéficiaire de marge | Impayé de 3 000 Eur | Impayé de 8 000 Eur | Impayé de 15 000 Eur |
| 1% | 300 000 | 800 000 | 1 500 000 |
| 5% | 60 000 | 160 000 | 300 000 |
| 10% | 30 000 | 80 000 | 150 000 |
Se prémunir contre le risque d'impayé, c'est donc une question à ne pas négliger et l' assurance-crédit peut s'avérer être une solution efficace de protection contre le risque client.
